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Sales Insights
Aus der Praxis für die Praxis.
Der Blog für Sales Themen
CRM-Auswahl ohne Plan? So vermeidet ihr teure Fehler
Die Entscheidung für ein CRM-System ist keine reine IT-Frage – sie hat strategische Auswirkungen auf euren gesamten Vertrieb .Ein CRM soll eure Vertriebsprozesse unterstützen, Transparenz schaffen und die Steuerung vereinfachen.Doch ohne gründliche Vorbereitung kann genau das Gegenteil passieren. Viele Unternehmen unterschätzen, wie tief ein CRM in bestehende Abläufe eingreift – und wie viele Bereiche davon betroffen sind. Eine unüberlegte Systemauswahl kann schnell zu Probl
17. Okt.
Coaching im Vertrieb – Warum Prämien und Training allein nicht reichen
Wer mit gleichbleibendem Umsatz zufrieden ist, braucht kein Coaching. Wer aber mehr will, muss Coaching als festen Bestandteil der Vertriebsentwicklung etablieren.
7. Okt.
Vertriebsleitlinien: Warum klare Leitsätze im Vertrieb für junge Unternehmen entscheidend sind
Leitlinien sind mehr als schöne Worte – sie prägen auch Vertriebskultur und Erfolg. Viele Unternehmen, gerade in der Gründungs- und Wachstumsphase, unterschätzen, wie wichtig klare Leitsätze für das Unternehmen, aber auch für den Vertrieb sind – und wie stark sie das Verhalten der Mitarbeitenden, die Wahrnehmung bei Kund:innen und die Zusammenarbeit im Team beeinflussen . Bereits im ersten Bewerbungsgespräch oder auf der Website muss ein Unternehmen Position beziehen. Eine gl
30. Sept.
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